服を販売するための戦略：実店舗とオンラインの実践ガイド

良い商品を持っているだけでは不十分です。今日のファッション業界で成功するには、服を販売するための戦略を持ち、商品の種類、顧客層、販売チャネルに合わせて売り方を調整する必要があります。

スポーツウェアを売るのと、女性向けのエレガントな服を売るのではまったく違います。 実店舗とオンラインショップ、SNSでは使う戦術も異なります。
この記事では、実店舗とオンライン両方に向けた具体的な販売戦略を、衣類の種類別に分かりやすく解説します。

なぜ服を売るのに戦略が必要なのか？

長年の運営経験があっても、今始めたばかりでも、戦略なしでは安定した成長は見込めません。 特にファッション業界では、トレンドや購入チャネルの変化が激しいため、計画的な販売が不可欠です。

戦略なし＝運任せの販売

商品陳列を工夫して、SNSに投稿すれば売れると思われがちですが、顧客分析やチャネルごとの行動計画がなければ、売上は頭打ちになっていきます。

衣類の種類によって売り方が違う

• 女性向けの服：感情やビジュアルに訴える戦術が有効

• スポーツウェア：機能性、パフォーマンス、ブランド信頼が重要

• 男性向けの服：実用性、快適さ、スピード重視の傾向

同じ方法ですべての商品を売ろうとすると、知らず知らずのうちに売上を逃しているかもしれません。

販売チャネルによって戦術が変わる

実店舗とInstagram、オンラインショップでは、販売戦術や訴求方法が大きく異なります。
このガイドでは、実店舗とオンライン販売それぞれの戦略を紹介し、商品タイプ別のアドバイスも交えて解説していきます。

実店舗での服の販売戦略

オンライン販売が拡大しているとはいえ、実店舗での接客や空間体験は今も重要です。 店内の環境、接客、顧客体験に力を入れることで売上は確実に伸びます。

顧客を理解し、体験を最適化する

まずは、誰が自分の店で買っているのかを正確に把握する必要があります：

• 若年層、中高年、アクティブ志向、トレンド重視など

• 購入動機は「価格」「スタイル」「必要性」のどれか？

女性向けの服を扱っている場合、スタイリング提案や体験型接客が好まれる傾向があります。
男性向けの服では、わかりやすさ、スピード、信頼性が重視されます。

顧客のニーズに合わせて店内体験を調整することが、売上アップの基本です。

今でも有効な販売テクニック

• 季節ごとのウィンドウディスプレイの更新

• 明確なプロモーション表示（2点目半額など）

• クロスセル提案（例：Tシャツに合わせたパンツ）

• 接客重視：顧客との会話が販促の鍵になることも多い

スポーツウェアを販売している店舗では、ジムとの連携イベントや、実際に着用しているお客様の写真を店内に掲示するのも効果的です。

衣類タイプ別アプローチ

女性向けの服：

• トータルコーディネートの提案（マネキン活用）

• インスピレーション系のPOPやメッセージ掲示

• グループ向けのまとめ買いキャンペーン

男性向けの服：

• セット割引（例：シャツ＋パンツ）

• サイズ・素材表示の明確化

• シンプルで即決しやすいプロモーション

スポーツウェア：

• 商品カテゴリの明確な分類（ヨガ、ランニング、ジム）

• 「冬のトレーニング用」など目的別プロモーション

• 素材の特長を強調するPOP（例：「吸湿速乾」など）

オンラインでの服の販売戦略

SNSや自社ECサイトで服を売るには、実店舗とは異なるアプローチが必要です。
商品に触れられない分、信頼感と購入のしやすさが重要になります。

SNS：今やデジタルのショーウィンドウ

Instagram、Facebook、TikTokなどは服のプロモーションに欠かせません。投稿だけでなく、コンテンツ設計が売上を左右します。

• 高品質な写真でブランドの世界観を表現

• 着こなし提案やディテールの紹介

• 動画やリールで着用感を伝える

• 商品リンクやLINE/WhatsAppへの導線も設置

Instagramで服を売るには：ビジュアル、ライフスタイル、感情に訴える内容が効果的
スポーツウェアの場合：パフォーマンス・実用性を前面に
男性向けの服では：シンプルで説得力のある表現が有効

ECサイトは「売れる仕組み」で構築する

• 高画質な商品写真＋明確な説明文

• カテゴリや利用シーン別のフィルター設置

• 簡単・安全な決済フロー

• チャットやメッセージでの問い合わせ対応

オンラインで服を売るには、単に商品を並べるのではなく、訪問者が迷わず購入できるように設計されたサイト構成が必要です。

商品別にメッセージを変える

• 女性向けの服：デザイン、インスピレーション、感情に訴える

• スポーツウェア：機能性、耐久性、実績など数値的根拠も含める

• 男性向けの服：実用性・明確な価値を前面に

「誰に」「どんな服を」売っているかによって戦略を変えることが成果への近道です。

数を売るより、うまく売れ

服を販売するための戦略に万能な正解はありません。 実店舗とオンラインでは違いがあり、女性向けか、スポーツ向けか、男性向けかによっても全く異なります。

私たちが現場で感じている成果が出る方法は：

• SNSは目的を持って運用し、ただ投稿しない

• スムーズで見やすいオンラインストア構築

• 商品のタイプと顧客層に応じた体験設計

仕入れや商品準備でお困りなら、私たちはすぐに販売できる状態の中古衣類や新品在庫を、プロ向け条件でご提供しています。

興味がある方は、お気軽にご相談ください。